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企跳板牛四爷洗碗哥就用3步,迅速占据市场60%份额的方法

时间:2021/5/27 6:51:50

前面我们分享了传统制造业的洗碗哥,凭着思维的改变:运用了一招“无影手”闯出了一片属于自己的天地!

那么今天我们继续来分享,他又是如何实现了行业的大整合,创造让人啧啧称赞的传奇故事!

傻大笨粗重的现状,怎样去解决?

重资产的投入,如何解决资金链短缺?

恶性竞争,打价格战,怎样避开竞争对手?

传统销售渠道沦落,新的市场又将怎样打开呢?

没有品牌知名度,是做代工还是砸钱做广告?

一系列的问题,都围绕着传统生产制造业,让他们的头顶更是乌云满天!

【1】商业模式

第一步:12万的洗碗机免费送!

第二步:成立行业联盟 ”非常6+1“

第三步:形成餐消联合会,整合了产业链,实现了颠覆和创新。

【2】拆解玄机

第五招: 我的客户谁更需要?慧眼发现行业机遇

洗碗哥爱动脑筋,他就在想我的洗碗机的客户谁也需要?于是他想到了当地非常有名的一家陶瓷厂,所以,他就主动把自己的客户介绍给他们,一开始的时候呢,陶瓷厂老板并没有被打动,因为那个时候,洗碗机厂还很小,而这家陶瓷厂已经是当地赫赫有名的公司了,然而呢,对方没有把这件事放在眼里。

但是呢,经不起时间的考验,天长日久,老板终于是被打动了,就问:“洗碗哥你这样子的为我们工厂拉生意,到底是为了什么?”洗碗哥非常朴实的回答:”不为什么,我就是想结交你这个大哥!“

所以真诚的付出无私的奉献,总是最能打动给对方的,就这样他们和陶瓷厂首先达成了合作,陶瓷厂开始给他们介绍生意,生意马上好了起来!

第六招:成立行业联盟,非常“6+1”

后来他们又想到了,在他们的周边还有一些有共同客户的厂家,比如说洗碗剂厂,锅炉厂,薄膜厂等等,随着生意越来越好,周边的这些厂家主动找上门来,要加入到他们这个联盟里面去,最终竟然形成了非常“6+1”联盟。

洗碗机的非常“6+1”联盟:与某某陶瓷厂,洗碗剂厂,锅炉厂,薄膜厂等6家上下游以及有共同客户的企业合作,独立出销售公司,交互股权,交20万,共管账户,形成行业联盟,利益共同体。

整个组织形成了行业内的最大阵营,每次参加行业相关活动,每家公司出一部分人,6、7家公司就组成了此次会议最大的方阵,可谓影响力巨大。

第七招:形成餐消联合会,整合产业链创新

后来洗碗哥发现他的这个洗碗机免费送的方案呢,居然能够联系到某某餐具消毒的公司,因为都需要赠品。而且他们还可以渗透到各个餐厅里面去,于是洗碗哥又开了脑洞:

1, 先搞定日消餐具大于10万的行业大佬,17个人,占本城市50%的份额,然后再去整合其他的消毒公司加入我们的系统,成立餐消联合会,解决相互残杀的无序竞争,变不利为有利

2, 为加入的会员企业提供最低价的产品

3, 并且为大家谋取最大的福利:比如在一次性餐具薄膜上印广告;统一采购,我们的供应商要交保证金,等等。

4, 以本市为试点,试验好模式,推广到全国,成立了全国的餐消联盟。洗碗哥任会长,实现了制造厂整合终端:消毒公司及他的终端餐厅以及餐厅的食客,开创了餐消行业的先河!

【3】举一反三

洗碗哥因为有了我们的指导以及具备了免费的思维,从一个最普通的制造工厂一路斩兵截将,在厮杀中开辟了一条崭新的道路,打通了最后一公里,做到了三个人斗地主三个人都赢;

同时打通上下游,实现资源整合,洗碗机生产厂的老板来任餐消联合会的会长,简直是破天荒头一次,并且植入了生活刚需品,绝对的跨行业打劫,还巧妙的不动声色的整合了整个行业,实现了颠覆和创新。

最终洗碗哥一统江湖,实现了他独有的商业帝国!

所谓冰冻三尺非一日之寒,我们解剖了经典的洗碗机“免费送”的商业模式内幕,看到洗碗哥游刃有余的实现产业链整合以及跨界打劫,肯定你也心痒痒了吧!

别着急,让我们慢慢道来,你也能拥有这样的独门绝技!

 
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